创新大致有两种，一种叫所谓的“微创新”，微创新干的事都是满足“解决方案”，比如说，用一种更好的方式来训练马，让它跑得更快。而颠覆式创新干的事是满足“需求”，比如说，发明一台汽车，让人们可以有更快的…

一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知…

解决方案是一个筐，什么都可以装？解决方案是否有评价标准？最近接受记者采访的秀方案负责人（微信公众号ID:xiufangan）方案的认识，让我们了解——解决方案是什么？ 对用户而言，解决方案就意味着:不同的用户拥…

写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。 有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，…

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测

什么是解决方案？解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体

真正的解决方案是从“信息接受者”出发的：应该考虑“下属们是如何从行动上接受某个观点的”，而不是“我想如何传达这个观点”。应该考虑“消费者是如何接受信息的”，而不是“我想如何传达这个信息”。总之，不…

整体解决方案是以客户的消费需求为中心，为客户提供“一站式”服务。“整体解决方案不仅提供产品的销售，还提供相关的技术服务、维修保养服务、使用培训服务、金融保险服务等系列服务。目的是扩大销售和从服务上…

方案辅助编制系统应用的总体目标是分析油田各类生产数据，充分利用油田生产运行数据资源，借助现有的计算机信息及网络技术，结合生产管理需要，自动生成用户界面，充分应用上游数据，提高数据展示的直观性与准确…

电子政务，毋庸置疑，其核心是政务，但一定是基于电子信息和通信技术之上的。信息通信技术的每一个进步，都会给传统的政务服务带来创新的力量。进入“互联网+”时代，不管是提升创客创新水平和企业发展速度，还是…

产品是基础，服务为产品功能的延伸，解决方案是对不同项目的特点定制的各种产品和服务的组合。

1 序言简述项目实施的必要性及意义。2 需求分析2.1 技术现状描述用户现有技术应用环境、人员技术状况。2.2 用户需求着重描述用户

1IT售前如何写解决方案1.1解决方案难写在哪里很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个

一般而言，编写项目解决方案，首先应该搭建解决方案的框架结构，然后运用个人的项目经验和总结能力逐一编写出符合项目期望的解决

周密的准备工作是方案有效实施的保证，准备工作包括成立方案实施小组、制定方案实施计划、召开实施动员大会。一、成立方案实施小

方案用语不要追求“语不惊人誓不休”，而要注重理性分析，认真推导，句句讲逻辑。确实需要用一些事实说明客户的问题，不要用刺激性强的语言。例如说客户业务存在问题，可以说业务有可改进的地方；说企业管理失控…

体系架构通常会建立一个共有的远景，然而，简单地设定远景是远远不够的，必须和构建人员、客户和其他相关人员进行沟通以达成共识，在构建过程中要维护该体系架构。它在一个横跨于客户需求、构建人员的要求以及客…

大数据技术为各个行业带来前所有未有的发展机遇，越来越多的企业希望通过利用和挖掘数据资源看到数据背后的故事，获取商业决策的

一、售前方案讲解注意事项杂记 方案讲解准备：1、方案讲解做准备的时候，要关注你讲的内容，也要关注听讲解的人：他们的岗位，他

“解决方案”的定义是什么？典型的答案是：“一个问题的答案”。我很同意这个回答，但是我愿意扩大这个定义。不仅仅是客户方认识到了这个问题，而且无论是客户和销售人员必须认同答案。因此解决方案的定义一定是…